Дар убеждения – талант, которым наделены немногие. Но вполне возможно научиться пользоваться следующими психологическими правилами, чтобы уверить абсолютно любого в своей правоте. Ниже представлены 10 приемов, как убедить человека, даже если он совершенно не согласен с вашим мнением. Работает безотказно!
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
Содержание
- 1 1. Используйте мощные слова
- 2 1. Правило Гомера
- 3 2. Старайтесь выглядеть достойно, но не высокомерно
- 4 2. Правило Сократа, действующее уже более 2000 лет
- 5 3. Сфокусируйтесь на будущем
- 6 3. Сила аргументов связана с вашим положением и социальным статусом
- 7 4. Выберите подходящий канал общения
- 8 4. Уважение к собеседнику
- 9 5. Говорите на языке собеседника
- 10 5. Личное отношение и симпатия
- 11 6. Не засоряйте свою речь
- 12 6. Найдите что-то общее
- 13 7. Правильно выбирайте время
- 14 7. Используйте преимущества эмпатии
- 15 8. Повторяйте мысли за собеседником
- 16 8. Убедить кого-то не значит создать конфликт
- 17 9. Срежиссируйте свои эмоции
- 18 9. Мимика, жестикуляция и поза
- 19 10. Заинтересуйте собеседника
1. Используйте мощные слова
Убедительная речь состоит из слов, которые вызывают отклик. Этот метод постоянно используется в .
Просто представьте, что вам нужно продать кому-то услугу автострахования. Вы, конечно, можете сказать, что каждый день на дорогах происходят тысячи аварий или несчастных случаев. Но лучше построить фразу иначе: «Каждый день на дорогах гибнут тысячи людей» или «Каждый день тысячи аварий заканчиваются смертью».
Смерть — более сильное слово, чем случай.
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
Это интересно: Как строить отношения с козерогом?
1. Правило Гомера
Убедительность ваших доводов зависит от их последовательности. Итак, самый убедительный ряд аргументов такой: сильные аргументы – не очень сильные – один самый мощный. Из данной схемы видно, что слабые аргументы не должны использоваться вообще. Они неэффективны, так как ваш визави обращает внимание именно на слабые стороны аргументации, с помощью которых убедить его не получится. И дело тут не в количестве доказательств, а в их обоснованности. Более того, важно помнить, что воздействие любого аргумента – вещь субъективная. Каждый человек реагирует по-своему на одно и то же обоснование. Поэтому стоит проявить проницательность и знание человеческой природы.
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
2. Старайтесь выглядеть достойно, но не высокомерно
Приятный внешний вид располагает, но может сослужить и плохую службу. Опасность в следующем: человек, одетый лучше остальных, чувствует силу и часто начинает вести себя снисходительно. А это отталкивает.
Помните, что тот, кого вы пытаетесь убедить, априори выше вас: у него есть право сказать «нет». Так что старайтесь выглядеть хорошо, но не казаться лучше других.
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
2. Правило Сократа, действующее уже более 2000 лет
Оно заключается в том, что надо задать собеседнику два вопроса, на которые он заведомо ответит положительно. А после этого поставить третий, решающий для себя вопрос, на который хотите услышать «да». Кстати, эффективность этого метода подтверждается физиологическими причинами. Если человек произносит или слышит «да», в кровь поступают эндорфины — «гормоны удовольствия». Ответив два раза положительно, визави расслабляется, настраивается на благодушный лад и по инерции произносит «да».
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
3. Сфокусируйтесь на будущем
Во-первых, фразы вроде «Мы будем» или «Мы это сделаем» укореняют в сознании человека идею, что это действительно произойдёт. Во-вторых, конструкции с использованием будущего времени дают ему уверенность, что вы выполните обещание и не бросите его.
Но здесь нужно знать меру. Не будьте слишком назойливы и не принимайте решение за другого. Лучше сконцентрируйтесь на возможностях и позитивных эффектах этого решения.
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
Это интересно: Как удержать мужчину деву?
3. Сила аргументов связана с вашим положением и социальным статусом
В данном случае собственный авторитет играет вам на руку, так убедить человека будет еще легче. На самом деле, успешность, социальный уровень и заслуги придают человеку вес в глазах окружающих и делают его аргументы весомыми и авторитетными. Кстати, данный прием активно используется в лекарств, косметики, детского питания, когда к процессу привлекаются косметологи и доктора. Или когда спортивные товары рекламируют известные спортсмены.
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
4. Выберите подходящий канал общения
Если вы хотите кого-то уговорить, вам нужно сделать сам разговор комфортным для собеседника. Поэтому узнайте, как именно он предпочитает общаться: лично, по телефону или электронной почте. Так вы повысите его лояльность и свои шансы на успех.
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
4. Уважение к собеседнику
Любое проявление пренебрежения или высокомерия с вашей стороны вызовет у партнера отрицательную реакцию. Именно потому для начала важно расположить его к себе и создать доверительную и дружественную атмосферу.
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
5. Говорите на языке собеседника
Простая истина: люди охотнее доверяют тем, кто похож на них, кого они понимают. Поэтому ваша задача — подстроиться под собеседника. Он не использует жаргон? Значит, и вы не должны. Шутит? Вам тоже нужно показать чувство юмора.
Это правило касается и невербального общения. Если человек активно жестикулирует, то и вам надо быть живым и открытым. Если он выбирает закрытые позы, стоит быть более сдержанным.
Метод также работает с группой людей. Просто нужно выяснить, на какую манеру общения аудитория положительно реагирует.
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
5. Личное отношение и симпатия
Аргументы симпатичного нам собеседника мы подсознательно воспринимаем более благожелательно. А вот убеждения не совсем приятного визави, наоборот, воспринимаем критически. Так что имейте это в виду, если не знаете, как убедить человека. Для начала постарайтесь произвести хорошее впечатление.
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
6. Не засоряйте свою речь
Каждый раз, когда произносите «э-э-э» или «а-а-а», вы теряете доверие собеседника.
Запомните: речь должна быть чёткой и ясной.
Лучшие способы сделать её такой — тренироваться дома и обдумывать свои слова за секунду до того, как произнесёте их.
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
6. Найдите что-то общее
Если хотите кого-то убедить, начните разговор не с противоречивых моментов, а найдите общие точки соприкосновения, чтобы собеседник изначально был с вами согласен.
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
7. Правильно выбирайте время
Ещё один залог успеха в разговоре — правильно выбранный момент. Для этого вам опять же придётся изучить человека, проанализировать его жизнь и график.
Например, многие занятые руководители завалены работой в начале недели, а в пятницу уже мысленно отходят от дел. Так что четверг может быть лучшим временем, чтобы их убедить.
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
7. Используйте преимущества эмпатии
Эмпатия – дар сопереживать другому человеку и ощущать его эмоциональное состояние. Она поможет понять ход мыслей собеседника и его внутренний настрой. Более того, без эмпатии будет тяжело реализовать правило №1 (Гомера) и правило №2 (Сократа).
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
8. Повторяйте мысли за собеседником
Простым повторением вы показываете человеку, что слушаете и понимаете его. Одновременно вы можете выражать и собственную позицию, например сказав: «Если я правильно понимаю, вы считаете это важным из-за A и B. Я услышал это и думаю, что C и D». Фраза отлично работает и без использования алфавита.
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
8. Убедить кого-то не значит создать конфликт
Избегайте слов и действий, способных спровоцировать конфликтную ситуацию. Это могут быть необдуманные фразы, недостаточная учтивость, раздражительность (а также смотри пункт №4).
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
9. Срежиссируйте свои эмоции
Энтузиазм и возбуждение должны естественно развиваться по ходу разговора. Сразу накинувшись на человека, выплеснув на него свои эмоции, вы можете подавить или оттолкнуть его.
Лучше начать диалог на оптимистичной, но расслабленной ноте, а уже затем, постепенно вдаваясь в детали, демонстрировать всё больше возбуждения и увлечённости идеей. Так вы будете выглядеть естественно и сможете заразить собеседника своими переживаниями.
О других секретах убеждения Лайфхакер рассказывал в этих статьях:
Источник: https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/
9. Мимика, жестикуляция и поза
Подкрепляйте свои аргументы этими важными составляющими. Как известно, язык жестов и мимика могут говорить лучше слов. К тому же, содержание вашей речи и выражение лица не должны противоречить друг другу. А ваше поведение должно демонстрировать дружелюбие и готовность к диалогу.
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
10. Заинтересуйте собеседника
Акцентируйте внимание на том, что ваше предложение сработает в интересах слушателя. Если вам удастся убедить собеседника, он должен понять, что в результате согласия он будет удовлетворен.
Как видите, данные приемы и правила базируются на знании человеческой природы и основ поведенческой психологии. Возьмите их на вооружение и начните применять на практике. В итоге, очень скоро вы увидите, что ваши аргументы действуют на окружающих и вам удается без труда добиваться своей цели посредством убеждения.
Непрошеные советы, которые однозначно стоит игнорировать
Источник: https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/
Количество использованных доноров: 6
Информация по каждому донору:
- https://Lifehacker.ru/kak-ubedit-kogo-ugodno/: использовано 9 блоков из 10, кол-во символов 3684 (10%)
- https://ProPanika.ru/psihologiya/kak-ubedit-cheloveka-sdelat-to-chto-vam-nuzhno-sovety-po-psihologii/: использовано 2 блоков из 3, кол-во символов 6905 (18%)
- https://ru.wikihow.com/%D1%83%D0%B1%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%BB%D1%8E%D0%B4%D0%B5%D0%B9,-%D0%B8%D1%81%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D0%B7%D1%83%D1%8F-%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BC%D1%8B-%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F-%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%BC-%D1%81%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%D0%BC: использовано 3 блоков из 5, кол-во символов 11062 (29%)
- https://vladmakeev.net/kak-ubezhdat-lyudej-7-zapreshhennyx-metodov-ubezhdeniya: использовано 8 блоков из 9, кол-во символов 12034 (31%)
- https://ideanomics.ru/articles/4072: использовано 3 блоков из 4, кол-во символов 449 (1%)
- https://flytothesky.ru/kak-ubedit-cheloveka/: использовано 11 блоков из 11, кол-во символов 4262 (11%)